商業地産代理(lǐ)服務

商業地産代理(lǐ)服務内容

合作模式一：項目顧問及策劃

（一）商業地産顧問

1、決策顧問：地塊屬性分(fēn)析、市場(chǎng)格局判斷、項目概念定位、**公司選擇

2、戰略顧問：品牌發展定位、項目戰略思考、項目戰略營銷、企業戰略規劃

3、市場(chǎng)顧問：市場(chǎng)策略顧問、市場(chǎng)定位顧問、市場(chǎng)運營顧問、市場(chǎng)推廣顧問

4、招商顧問：業态業種配置建議(yì)、個(gè)性招商策略提議(yì)、分(fēn)步招商計劃審定

5、銷售顧問：銷售賣點選擇、銷售計劃協助、銷售人(rén)員(yuán)培訓、銷售效果測定

6、營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設計創意提示

7、推廣顧問：媒體組合和(hé)媒體選擇建議(yì)、推廣計劃審核、費用(yòng)預算(suàn)審核

8、商管顧問：商管公司設置建議(yì)、商管建章(zhāng)立制審核、商管運營效果測評

（二）商業地産策劃

1、概念策劃：概念設計、概念诠釋、概念分(fēn)解、概念推廣、概念落地、概念實施

2、全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業規劃、招商策劃、銷售策劃、經營策劃

3、商業規劃：商品定位、商業布局、功能定位、動線設置、人(rén)流導引、D M 規劃

4、市場(chǎng)定位：目标市場(chǎng)定位、投資經營戶定位、市場(chǎng)功能定位、業态業種定位

5、招商策劃: 業态業種配置、個(gè)性招商策略、分(fēn)步招商計劃、招商文案技巧

6、銷售策劃: 銷售時(shí)機把握、銷售節奏控制、銷售賣點設計、銷售人(rén)員(yuán)培訓

7、營銷策劃：案名設計、視覺形象設計、案場(chǎng)設計、文案策劃、平面設計

8、市場(chǎng)推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用(yòng)預算(suàn)

9、經營策劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市策劃、項目運營維護

合作模式二：項目代理(lǐ)銷售

即由乙方負責該項目的(de)推廣銷售工作，并按不低于代理(lǐ)均價的(de)價格進行銷售；甲方承擔銷售道具、廣告、活動促銷等銷售費用(yòng)，并按合同約定向乙方支付代理(lǐ)銷售傭金。（注：該合作模式的(de)前提招商工作先行）

服務内容：

（一）前期商業調研

（二）營銷推廣

1、制定項目入市時(shí)機策略

2、制定不同銷售階段的(de)價格策略和(hé)營銷策略

3、在不同階段進行項目推廣、策劃促銷活動

4、定位推廣基調和(hé)廣告風格

5、确立項目推廣名及推廣主題

6、項目标志的(de)創意設計

7、确定售樓處空間設計、裝潢格調

8、報紙廣告、宣傳海報、DM單張的(de)創意設計

9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大(dà)型廣告圍闆的(de)創意設計

10、進行媒體組合、廣告發布監控、廣告效果評估

（三）銷售工作

1、組建項目銷售隊伍

2、對(duì)銷售人(rén)員(yuán)進行銷售技能培訓

3、銷售控制的(de)組織與安排

4、來(lái)訪客戶的(de)登記與接待

5、每日的(de)銷售總結與分(fēn)析

6、現場(chǎng)廣告效果跟蹤

7、分(fēn)析來(lái)電來(lái)訪情況

8、分(fēn)析每周每月(yuè)實際成交情況

9、提供每周銷售情況表及每月(yuè)銷售計劃書(shū)

10、根據銷售情況調整銷售策略等